苗木銷售方案 (2)

1、苗木銷售方案苗木銷售方案苗木銷售經(jīng)營(yíng)方針：苗木品種、質(zhì)量、誠(chéng)信是最基本的經(jīng)營(yíng)方針。一、苗木市場(chǎng)前景（需求、變化、發(fā)展）：花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場(chǎng)前景廣闊。一是城鄉(xiāng)居民消費(fèi)，將綠色移入居室。二是建設(shè)生態(tài)城市，發(fā)展農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)將成為行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。二、成都地區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)分析：現(xiàn)狀：本地區(qū)綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，但普遍規(guī)模小、管理粗放，科技含量低，從業(yè)人員水平參差不齊，營(yíng)銷模式陳舊，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化管理等一系列問(wèn)題制定三大策略：1、品種策略，以精品化銀杏成為主導(dǎo)，

2、觀葉、觀花等植物為輔，四季花開(kāi)，一季一景。2、投資策略，以先進(jìn)的容器、盆栽苗為以后發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)精品化、商品化。3、品牌策略，“萬(wàn)花自選超市”三、現(xiàn)階段苗木市場(chǎng)需求的趨勢(shì)：1、在市場(chǎng)普遍低迷的情況下，部分精品苗木價(jià)格依然堅(jiān)挺。如全冠香樟、大規(guī)格精品皂角、黃連木、茶條槭等。2、在先綠起來(lái)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，人們對(duì)彩葉樹(shù)種的需求也不斷加大，造成彩葉樹(shù)種培育和種植面積增大，但普遍規(guī)格較小。彩葉市場(chǎng)前景看好的有，金枝槐、金葉榆、元寶楓、黃連木、茶條槭

3、等。3、容器苗將成為市場(chǎng)的新寵，隨著綠化工程對(duì)苗木標(biāo)準(zhǔn)的提升，對(duì)苗木的整體性、存活率要求越來(lái)越高，容器苗具有栽植不受季節(jié)變化的限制。目前成都地區(qū)容器苗尚處于發(fā)展階段，多數(shù)企業(yè)和個(gè)人覺(jué)得成本高，不愿發(fā)展容器苗，容器苗市場(chǎng)空缺。容器苗市場(chǎng)前景看好的有，桂花、紅楓、垂絲海棠、香樟等。4、灌木品種以生產(chǎn)周期短，見(jiàn)效快的品種為首選，彩葉品種具有較強(qiáng)的色彩效果和較好的適應(yīng)性的品種更受喜愛(ài)。市場(chǎng)前景看好的有，袋裝紅葉石楠、金森女貞、大花六道木等。槭、

4、紫葉雞爪槭和血紅雞爪槭。中國(guó)引進(jìn)栽培的主要品種是血紅雞爪槭。日本紅楓樹(shù)姿優(yōu)美，春夏季新葉吐紅，葉色鮮艷美麗，老葉則有返青表現(xiàn)，是優(yōu)秀的觀葉園林植物新品種，無(wú)論是孤植、群植還是作為行道樹(shù)種植，能以“紅袖善舞翠云間”的火熱魅力讓人們陶醉其中，怡然自得，是優(yōu)秀的觀葉園林植物新品種。若以常綠樹(shù)或白色墻體為背景，景觀尤為美麗。日本紅楓屬落葉小喬木或灌木。它的樹(shù)冠呈扁圓或傘形，葉片呈掌狀并有59個(gè)深裂，單葉互生，葉片先端尖銳，葉緣有鋸齒，葉色紫色或

5、紅色，卵狀披針形，此品種在春、夏、秋三季葉片均為紅色，尤其春秋；季節(jié)葉色為鮮紅色，仲夏葉片變?yōu)樽丶t色。被譽(yù)為“四季火焰楓“。冬季葉片落盡后，它奇特極富觀賞性的枝干仍然為冬季園林增添一景。是著名的觀葉樹(shù)種。原種（雞爪槭）屬落葉小喬木。樹(shù)皮深灰色。小枝細(xì)瘦；當(dāng)年生枝紫色或淡紫綠色；多年生枝淡灰紫色或深紫色。葉紙質(zhì)，外貌圓形，直徑710厘米，基部心臟形或近于心臟形稀截形，59掌狀分裂，通常7裂，裂片長(zhǎng)圓卵形或披針形，先端銳尖或長(zhǎng)銳尖，邊緣具緊

6、貼的尖銳鋸齒；裂片間的凹缺鈍尖或銳尖，深達(dá)葉片的直徑的12或13；上面深綠色，無(wú)毛；下面淡綠色，在葉脈的脈腋被有白色叢毛；主脈在上面微顯著，在下面凸起；葉柄長(zhǎng)46厘米，細(xì)瘦，無(wú)毛?；ㄗ仙?，雜性，雄花與兩性花同株，生于無(wú)毛的傘房花序，總花梗長(zhǎng)23厘米，葉發(fā)出以后才開(kāi)花；萼片5卵狀披針形，先端銳尖，長(zhǎng)3毫米；花瓣5，橢圓形或倒卵形，先端鈍圓，長(zhǎng)約2毫米；雄蕊8，無(wú)毛，較花瓣略短而藏于其內(nèi)；花盤位于雄蕊的外側(cè)，微裂；子房無(wú)毛，花柱長(zhǎng)，2裂，柱