農(nóng)夫山泉水測試步驟及話術(shù)4.26

1、水測試步驟及話術(shù)水測試的七個步驟：第一步，活動準(zhǔn)備；第二步，介紹測試目的，發(fā)放宣傳單；第三步，水測試演示；第四步，水知識講解；第五步，客戶互動；第六步，記錄致謝；第七步，反饋執(zhí)行情況步驟執(zhí)行動作話術(shù)第一步，物料準(zhǔn)備31；1、貼好不干膠貼的透明杯或瓶坯3個，并分別標(biāo)注天然弱堿性水和酸性水2、農(nóng)夫山泉一瓶和市面上常見的礦物質(zhì)水、純凈水各一瓶(撕掉標(biāo)簽，貼掉瓶蓋Logo）3、《水與生命》和貼有pH試紙的宣傳單頁各50份1、需熟記有關(guān)水知識第二

2、步，介紹測試目的，發(fā)放宣傳單選擇靠近街道人流的地方或店內(nèi)消費者多的時候開始介紹測試。和消費者交談引入水測試，使用相應(yīng)的話術(shù)：內(nèi)容1：介紹水有酸堿之分內(nèi)容2：分發(fā)宣傳單和《水與生命》Q:“錢老板，您平時喝的水是酸性的還是堿性的？”A:“有差別嗎？”Q:“當(dāng)然有，天然的弱堿性水更有益于人體健康?！盦：“您看看這份資料，上邊說的很詳細(xì)。這位先生，您也看一下，這位女士，您也看看?！保òl(fā)單頁）Q:“我們也可以通過一個簡單的小測試，來了解一下我們喝

3、的水是酸性的還是堿性的?！钡谌?，水測試演示1、拿出3只杯子，放在柜臺上2、將農(nóng)夫山泉純凈水礦物質(zhì)水分別倒入杯中，水量約杯體Q:“您們看，這里有三個空杯子”Q:“分別倒入農(nóng)夫山泉和市面上常見的純凈水、礦物質(zhì)水?！弊院?，都會在瓶標(biāo)上標(biāo)志水源地。如果是用城市自來水作為水源的一般瓶裝水廠家，只會在瓶標(biāo)上簡單地標(biāo)出工廠地址。二看有無pH標(biāo)志：水的pH值和水中所含的礦物質(zhì)相關(guān)，當(dāng)水中的礦物質(zhì)全部人工清除，或者含量很低時，水的性質(zhì)就會偏酸。所以，國