網(wǎng)絡經(jīng)濟時代營銷新框架構建.pdf

1、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，以計算機和互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術的發(fā)展和普及，使得信息的傳遞和交流發(fā)生翻天覆地的變化，信息的實時交互性對整個經(jīng)濟、政治、社會產(chǎn)生巨大的影響，也對人們的生產(chǎn)和生活方式造成巨大的沖擊。本文對網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的特征進行總結(jié)，認為它們有五大特征，分別是信息交流的實時、交互性；開放共享性；經(jīng)濟全球一體化趨勢加強；虛擬經(jīng)濟與實體經(jīng)濟相結(jié)合；個性化的消費需求。在此基礎上將網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的市場影響與傳統(tǒng)時期的營銷對比，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的企業(yè)實行

2、整合營銷，以顧客需求為導向，追求長期的顧客價值最大化，和顧客形成長期的穩(wěn)定關系。營銷渠道更多，顧客范圍更廣，消費者也更加主動；企業(yè)不只關注顧客，而是關注所有的利益相關方。
　　 在回顧營銷理論的發(fā)展歷史和思想演變的基礎上，參考原有的市場營銷框架，提煉出影響營銷的七個核心因素，它們分別是市場定位、溝通、產(chǎn)品、價格、渠道、反應和組織結(jié)構，并根據(jù)一定的邏輯關系將其納入營銷新框架中。新框架的基礎是網(wǎng)絡狀的組織結(jié)構，核心是反應與溝通，重點

3、是市場定位，具體營銷手段是產(chǎn)品、價格、渠道和溝通。這一合理、高效的營銷新框架，能夠更好的配置企業(yè)的資源，達成企業(yè)的營銷任務。
　　 最后，對網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的營銷新框架的應用進行分析，認為企業(yè)決策人具有求變求新的營銷思想；構建一個網(wǎng)絡狀的組織結(jié)構；擁有暢通的溝通和快速的反應；具備安全的網(wǎng)絡系統(tǒng)和可信賴的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，就可以保證營銷新框架的順利實施，并且確信網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的營銷新框架在中國有一個良好的發(fā)展前景，可以指導中國的企業(yè)更好的進