市場營銷策劃說課

1、營銷策劃技術課程整體設計,黑龍江農(nóng)墾農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院《營銷策劃技術》課程組王懷軍,《營銷策劃技術》精品課組,一、課程定位,《營銷策劃技術》是市場營銷專業(yè)核心主干課程。 是一門提升學生綜合運用專業(yè)知識能力的專業(yè)課。 是培養(yǎng)學生職業(yè)綜合能力和崗位技能的崗前訓練課程。 是培養(yǎng)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的實踐課程。課程主要培養(yǎng)學生對企業(yè)戰(zhàn)略營銷策劃、調(diào)研策劃、CIS策劃、促銷策劃等方面的綜合能力。,《營銷策劃技術》精品課組,二、課程設計

2、理念,基于工學結合的項目制教學 營銷崗位----工作項目----工作任務----具體的操作步驟或程序 課內(nèi)外結合、校內(nèi)外結合 課堂授課----校內(nèi)實訓----企業(yè)工學結合實戰(zhàn)化學習體驗 以實際案例為主線,《營銷策劃技術》精品課組,三、課程教學設計思路,項目一 營銷策劃的步驟和框架內(nèi)容項目二 市場營銷調(diào)研策劃項目三 戰(zhàn)略性市場營銷策劃項目四 企業(yè)形象策劃（CIS）項目五 產(chǎn)品策劃項目六

3、 促銷策劃項目七 分銷渠道策劃,《營銷策劃技術》精品課組,四、知識目標與能力目標(一),項目一 營銷策劃的程序和框架內(nèi)容 知識學習目標： 掌握市場營銷策劃的基本原則，特別是創(chuàng)新性原則； 掌握市場營銷策劃的步驟與方法；掌握市場營銷策劃書的內(nèi)容與格式。能力實訓目標：初步具備策劃創(chuàng)意及思維演講的能力；初步具備撰寫營銷策劃書的能力；能通過組內(nèi)研究、互相協(xié)作、運用相關資料解決相關問題；具有團隊合作精神和協(xié)調(diào)組內(nèi)人際關

4、系的能力。,《營銷策劃技術》精品課組,四、知識目標與能力目標(二),項目二 市場營銷調(diào)研策劃知識學習目標： 1、掌握調(diào)研方案擬定的內(nèi)容與對象； 2、掌握調(diào)研方案設計的主要技術；3、掌握調(diào)研活動方案設計的步驟與方法；4、掌握調(diào)研報告撰寫的文案格式內(nèi)容及技巧。能力實訓目標：1、具有收集、整理和分析資料的能力；2、具有制定調(diào)查提綱和調(diào)查問卷的能力；3、初步具有市場調(diào)查方案設計策劃的能力；4、具有調(diào)研活動的執(zhí)行和撰寫一般

5、調(diào)研報告的能力5、具有團隊合作精神和協(xié)調(diào)組內(nèi)人際關系的能力；,《營銷策劃技術》精品課組,四、知識目標與能力目標(三),項目三 戰(zhàn)略性市場營銷策劃知識學習目標： 1、掌握市場環(huán)境分析和SWOT分析的內(nèi)容、方法和程序； 2、掌握制定營銷戰(zhàn)略目標和提煉或創(chuàng)意戰(zhàn)略思想的方法、技巧；3、掌握目標市場的細分、選擇及市場定位的程序、方法和策略；4、掌握營銷4P策略創(chuàng)意策劃、組合應用的步驟、重點和技巧；5、掌握制定具體行動方案、計劃和

6、費用預算的方法和技巧；6、掌握撰寫戰(zhàn)略性營銷策劃的文案的格式內(nèi)容及技巧。,《營銷策劃技術》精品課組,四、知識目標與能力目標(三),能力實訓目標：1、具有能根據(jù)調(diào)研結果進行全面市場環(huán)境分析和SWOT分析的能力；2、初步具有制定營銷戰(zhàn)略目標和創(chuàng)意戰(zhàn)略思想的能力；3、初步具有目標市場細分、選擇及市場定位的能力；4、初步具有營銷4P策略創(chuàng)意策劃、組合應用的能力5、初步具有制定具體行動方案、計劃和費用預算的能力6、具有撰寫戰(zhàn)略性營銷

7、策劃的文案的能力7、具有團隊合作精神、完成個人任務和協(xié)調(diào)組內(nèi)人際關系的能力；,《營銷策劃技術》精品課組,四、知識目標與能力目標(四),項目四 企業(yè)形象（CIS）策劃知識學習目標： 1、掌握企業(yè)形象 CIS系統(tǒng)的構成、導入CIS原則；2、掌握企業(yè)形象CIS策劃的主要內(nèi)容（MI、BI、VI） 3、掌握企業(yè)形象CIS策劃的程序內(nèi)容、策劃文案格式及CI總概念書；4、掌握BI、VI設計的要求和內(nèi)容，明白BI、VI的要素和具體實施管

8、理能力實訓目標：1、初步具備MI提煉運用的能力；2、初步具備BI ——行為識別企劃的能力；3、初步具備VI ——視覺識別企劃的能力；4、初步具備CIS策劃文案及CI總概念書撰寫的能力；5、初步具備BI、VI的要素運用和具體實施管理的能力6、具有團隊合作精神和協(xié)調(diào)組內(nèi)人際關系的能力。,《營銷策劃技術》精品課組,四、知識目標與能力目標(五),項目五 產(chǎn)品及品牌策劃知識學習目標： 1、理解產(chǎn)品策劃的含義和原則；2、掌握

9、新產(chǎn)品策劃的策略與過程；3、理解產(chǎn)品組合策略；4、掌握品牌與包裝策劃的方法；5、掌握產(chǎn)品生命周期策劃。能力實訓目標：1、具備新產(chǎn)品上市前的調(diào)研、分析、評估、預測的能力；2、初步具備新產(chǎn)品上市推廣策略、上市計劃制定的能力；3、具備品牌規(guī)劃、品牌策略設計的能力；4、初步具備撰寫新產(chǎn)品上市推廣方案和品牌策劃方案的能力；5、能通過團隊合作、互相協(xié)作、解決相關問題并完成任務；6、具有團隊合作精神、完成個人任務和協(xié)調(diào)組內(nèi)人際關系

10、的能力。,《營銷策劃技術》精品課組,四、知識目標與能力目標(六),項目六 促銷策劃知識學習目標： 1、掌握一般營銷廣告策劃的內(nèi)容、程序、方法、策略和創(chuàng)意技巧；2、掌握一般營業(yè)推廣活動和商演活動策劃的內(nèi)容、程序、方法和技巧；3、掌握營銷公關活動策劃的內(nèi)容、程序、方法和技巧；4、掌握促銷組合策劃的內(nèi)容、程序、方法和技巧。能力實訓目標：1、初步具備一般營銷廣告策劃和撰寫廣告文案的能力；2、初步具備策劃一般營業(yè)推廣活動和商演活

11、動的能力；3、具備一般營銷公關活動策劃的能力；4、初步具備促銷組合策劃及撰寫促銷組合策劃方案的能力；5、能通過團隊合作、互相協(xié)作、解決相關問題并完成任務；6、具有團隊合作精神、完成個人任務和協(xié)調(diào)組內(nèi)人際關系的能力。,《營銷策劃技術》精品課組,四、知識目標與能力目標(七),項目七 營銷渠道策劃知識學習目標 1. 掌握銷售渠道策劃的理論及策略; 2. 掌握直復營銷策劃的途徑、步驟與方式; 能力實訓目標 1. 初步具備銷售渠

12、道策劃的能力; 2. 初步具備直復營銷策劃的能力;,《營銷策劃技術》精品課組,五、教學組織形式,參照特朗普制，根據(jù)學生及工作崗位的實際情況設計教學組織形式班級授課、小組學習、企業(yè)實踐相結合,《營銷策劃技術》精品課組,六、教學方法,轉變以往以教師為中心，以課堂為中心，以理論為中心的教學模式，向著以學生為中心，以實踐為中心的教學模式轉變。 由教師以往的講授向引導學生學習轉變，以案例化、實戰(zhàn)化教學代替灌輸式教學。 從理論教學評價

13、向實踐能力綜合評價轉變，以多元化和多樣化的教學評價形式代替單一的卷面考試。,《營銷策劃技術》精品課組,七、考核方式,《市場營銷策劃》項目教學的考核評價總體上突出實訓實踐的過程和效果?？己说捻椖恐饕蓤F隊項目業(yè)績及團隊項目的個人考核和個人平時表現(xiàn)部分構成。,《營銷策劃技術》精品課組,八、創(chuàng)新,課程內(nèi)容整合 將《調(diào)查與預測》《廣告學》并入《營銷策劃技術》相關章節(jié)。建立專業(yè)興趣小組，與企業(yè)合作進行社會服務。建立營銷策劃興趣學習小組

14、，學生除了在課堂學習掌握本專業(yè)基礎知識及基本技能之外，安排一定時間去實習基地和企業(yè)進行認識社會、適應社會的認知實習和以強化職業(yè)能力為目的的社會服務。,《營銷策劃技術》精品課組,校內(nèi)營銷策劃大賽,《營銷策劃技術》精品課組,營銷網(wǎng)站策劃實訓,《營銷策劃技術》精品課組,參加全國營銷策劃大賽決賽,《營銷策劃技術》精品課組,參加全國商務策劃大賽獎狀,《營銷策劃技術》精品課組,《營銷策劃技術》精品課組,《營銷策劃技術》精品課組,《營銷策劃技術