關于促進房地產新員工快速融入團隊的理論研究

1、關于促進新員工快速融入團隊的理論研究關于促進新員工快速融入團隊的理論研究房地產銷售是一個競爭極為激烈的行業(yè)，該行業(yè)因工作壓力大，優(yōu)勝劣汰嚴重，導致相關從業(yè)人員的流動性也較大。對于置業(yè)公司來講，一方面因原項目銷售團隊自身的優(yōu)勝劣汰，因此不斷會有新的銷售人員加入原有團隊；另一方面因新項目的不斷推出，也需要不斷的組建新銷售團隊。在新銷售人員加入團隊的過程中，為了促使其更好的融入團隊，除了需要新銷售人員自身保持良好的心態(tài)外、積極主動去適應新的環(huán)

2、境外，團隊管理者（即銷售經理）必須采取一系列有效措施來協(xié)助新人盡快完成“入隊、適應、成長、成熟”四個過程，以便做到快速順利的幫助新人轉變成為熟手。下面，結合自己的一些實際情況，談談做為一名銷售經理，在促進新人快速融入團隊方面有哪些具體辦法：一、入隊期入隊期即新人剛來到團隊，但工作交接和生活設施還在逐漸安頓處理的時期。一般為新人到來的第1－2周。這一時期是新人最為敏感和迷茫的時期，在該時期內銷售經理要做的就是給他足夠的重視、關心和信任，打

3、消他的疑慮，排除他的困難。可從以下方面進行實施：1、關注新人的到來在新人入職后第一次與團隊成員正式見面時，銷售經理應向團隊成員隆重介紹他的到來，同時將團隊成員一一向新人詳細介紹。一般情況下，最好能為新人的到來舉行一次歡聚會，如聚餐等，讓新人感受到自己所受到的足夠重視和團隊成員對其的熱烈歡迎，以削弱他對團隊的陌生感覺和戒備心理。2、關心他前期的生活安排新人到來一般都會存在生活上的重新安頓問題。生活安定是工作安心的前提，同時也是新人入隊后最

4、為擔心的問題。所以新人在團隊中“亮相”以后，接下來最重要的事情就是協(xié)助他安排好新環(huán)境下的生活問題。比如了解他生活上的相關安排、詢問他有沒有相關困難、需不需要其他幫助等。在此過程中，對他所表現(xiàn)出的任何困惑或者困難問題都要高度重視，并要以“切實高效、干凈利落”的作風迅速予以解決。解決過程中可以盡可能多的安排原團隊成員對2、多創(chuàng)造新人與團隊成員溝通的機會在選定師父后，新人在團隊中肯定與師父溝通的機會更多，但此過程中需要警惕新人只與師父溝通而少

5、與團隊其他成員溝通的情況，因為這對新人成長以及對整個團隊的管理都會產生不利影響。為了促進新人更好的融入整個團隊，讓每個成員都快樂熱情的接納新人，銷售經理和師父除了需要多鼓勵新人主動與其他成員多溝通外，還需要有意創(chuàng)造一些機會，讓新人與團隊成員進行更多的溝通，以加強新人在團隊中的“滲透力”，促進整個團隊的和諧發(fā)展。3、多創(chuàng)造新人在團隊中發(fā)表意見的機會新人來到團隊后，可能會因為膽怯或戒備心理，在發(fā)表個人意見方面往往小心翼翼，一般不輕易公開表示

6、自己的想法或意見。銷售需要活躍的思維和順暢的表達，自己的想法和意見若受到壓抑，則首先會對新人自身的成長不利，其次也會逐漸脫離團隊成員的目光圈子，第三則妨礙銷售經理準確的了解新人內心世界。因此銷售經理應該主動創(chuàng)造機會，讓新人多發(fā)表自己的意見，表達自己的想法，此過程一方面能有效增強新人在團隊中的工作信心，另一方面也有助于為整個團隊的發(fā)展注入一些新的思維和方法。因為新人會帶來一股新鮮的風氣和活力。三、成長期成長期即新人入隊且逐步適應了新的工作

7、環(huán)境后，在日常工作中不斷學習和成長的一段時期。一般為新人到來的第5－8周。這一時期新人與團隊之間的溝通已有一定的基礎，對公司、項目和團隊等相關文化、資料和制度的了解也達到一定程度，即基礎已具備，并進入了快速成長期。在該時期內，銷售經理要做的就要時刻保持與其的溝通，同時針對他的優(yōu)勢和缺點，有目的性地對其進行指導，以協(xié)助他快速的成長?？蓮囊韵路矫孢M行實施：1、時刻保持暢通的溝通渠道該階段銷售經理可能會逐漸減少對新人的“特殊”關注，但必須時刻