國窖1573白酒品牌的市場經(jīng)營戰(zhàn)略研究.pdf

1、白酒行業(yè)是中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過長期的建設與發(fā)展，一直保持著比較穩(wěn)定的發(fā)展趨勢。隨著全球經(jīng)濟和區(qū)域經(jīng)濟一體化進程的加快，中國白酒界各大品牌及各地區(qū)企業(yè)之間面臨著更加激烈的市場競爭。全行業(yè)將加速由資源優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉化，行業(yè)綜合利用的水平會大幅度提高，企業(yè)將不可避免地面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。能夠積極適應消費升級、注重品牌培育、大力進行渠道建設、以市場為導向的優(yōu)質龍頭企業(yè)，將獲得更好的發(fā)展機會。所以，企業(yè)要想獲得全局性、長遠性發(fā)展，就必須在充分分析

2、內(nèi)部經(jīng)營的優(yōu)勢與劣勢及外部環(huán)境的機遇與威脅的基礎上，制定出正確的市場經(jīng)營戰(zhàn)略目標，并積極組織戰(zhàn)略的實施和管理，快速適應市場變化，達成預期目標。
　　隨著白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)機構的不斷變化以及消費水平不斷地提高，經(jīng)過白酒市場的洗牌、行業(yè)的重組、外資的引入以及越來越多的洋酒、紅酒、保健酒等不斷地涌入市場，種種因素沖擊著整個白酒界，給白酒行業(yè)的迅速擴張帶來了很大的壓力。隨著消費者的消費意識逐漸理性回歸，對產(chǎn)品質量的要求及對品牌的依賴性進一步提高

3、，具有知名度、美譽度及高品質的名牌白酒，逐漸成為消費者的首選。
　　根據(jù)目前白酒市場品牌化、規(guī)?；陌l(fā)展，瀘州老窖公司首先確定了國窖1573品牌目標定位:以年生產(chǎn)3000噸的極限產(chǎn)能打造中國超高端白酒的世界級的奢侈品。堅定不移的執(zhí)行品牌奢侈品定位路線，以產(chǎn)品的稀缺性繼續(xù)提升產(chǎn)品價值。把品牌作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略資源進行培育，提升企業(yè)形象和品牌美譽度。以“喚醒榮耀記憶、賦予時代精神”作為國窖1573品牌傳播的主線，巧打“國”字牌，抓住高

4、端消費人群對社會地位、尊貴身份、文化精英的心理需求，大力訴求國窖1573可以品味的歷史、有文化神秘的窖池、高端奢侈品等概念，將歷史文化與稀缺性的尊貴奢侈相結合，塑造有品位、有歷史、有內(nèi)涵、現(xiàn)代的、高尚的品牌形象。積極推進品牌提升戰(zhàn)略，在保證現(xiàn)有市場份額的前提下，加大高端市場的開發(fā):“中國品味”盛世綻放，“讓中國品味世界，讓世界品味中國”把中國、把世界、把高端白酒消費者的心扉扣動，使產(chǎn)品在高端市場的容量越來越寬廣。在此基礎之上，加大市場開

5、發(fā)力度，尊重各區(qū)域的不均衡和結構性問題，采取各種市場開發(fā)模式相結合的市場開發(fā)辦法，對區(qū)域市場逐個擊破，不拘泥經(jīng)銷體制市場開發(fā)模式做強網(wǎng)絡，做大銷售。大力改善內(nèi)部管理體制，提高銷售服務水平，不斷引進高端人才，強化對一線員工的培訓，增強營銷策劃能力和服務管理意識，不斷創(chuàng)新，開展個性化定制服務，針對高端消費者不斷開展增值服務和培訓引導工作在競爭日益激烈的白酒市場上獲得更大的認可和發(fā)展空間，逐步使企業(yè)走向真正的品牌運營商之路。
　　本文主

6、要以瀘州老窖公司的最重要的白酒品牌——國窖1573為例，系統(tǒng)的分析了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的優(yōu)勢與劣勢，重點闡述了如何面對外部市場的機遇與挑戰(zhàn)。基于國內(nèi)外學者對市場經(jīng)營戰(zhàn)略問題的相關研究，提出本文的主體思路:面對白酒市場現(xiàn)狀，企業(yè)下一步將如何發(fā)展，關鍵是要有正確的市場經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和市場操作手段。并針對目前白酒行業(yè)的特點和發(fā)展趨勢，對行業(yè)背景及自身的經(jīng)營管理做出了全面客觀的分析，制定了企業(yè)的市場經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略及戰(zhàn)略實施的保障措施，對于企業(yè)的經(jīng)營與