農(nóng)村信用社市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國(guó)銀監(jiān)會(huì)調(diào)整放寬農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入政策、農(nóng)業(yè)銀行回歸農(nóng)村、郵政儲(chǔ)蓄銀行定位農(nóng)村金融市場(chǎng)、村鎮(zhèn)銀行和農(nóng)村資金互助社的成立，農(nóng)村金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，農(nóng)村信用社面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。農(nóng)村信用社如何運(yùn)用先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念進(jìn)行目標(biāo)定位、客戶細(xì)分、業(yè)務(wù)拓展，是關(guān)乎其自身生存與壯大的發(fā)展大計(jì)。 農(nóng)村信用社作為合作金融組織，是我國(guó)農(nóng)村金融體系的基礎(chǔ)，是服務(wù)“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)的主要金融力量。農(nóng)村信用社要想積極打造業(yè)務(wù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)根據(jù)地

2、，如何應(yīng)用好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，這是值得我們從事農(nóng)村合作金融工作者研究探討的課題。 在實(shí)際工作中，正確地制定和實(shí)施市場(chǎng)策略具有十分重要的意義。目前我國(guó)農(nóng)村信用社對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究還處于起步階段，在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中面臨著許多問(wèn)題，還缺乏系統(tǒng)的、完整的營(yíng)銷戰(zhàn)略和相應(yīng)的策略。 本文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行簡(jiǎn)要闡述，探討通過(guò)客戶需求變化—市場(chǎng)調(diào)查—營(yíng)銷資源培育—產(chǎn)品開(kāi)發(fā)—產(chǎn)品定價(jià)—產(chǎn)品促銷與分銷，達(dá)到客戶的理想滿意度，形成有特色的營(yíng)銷

3、運(yùn)行模式，從而營(yíng)造農(nóng)村信用社長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)實(shí)意義，為隨后的分析提供依據(jù)。其次，對(duì)農(nóng)村信用社發(fā)展歷程和行業(yè)背景進(jìn)行分析，從而提出農(nóng)村信用社實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略的必要性。再次，結(jié)合農(nóng)村信用社的當(dāng)前實(shí)際狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論、“SWOT”分析理論、“STP”營(yíng)銷理論和“4PS”理論分析其面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境。最后根據(jù)分析的結(jié)果提出農(nóng)村信用社市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。 本論文試結(jié)合個(gè)人的工作經(jīng)歷、工作經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷心得，在前人相關(guān)研究的基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代