成都移動(dòng)政企市場(chǎng)拓展研究.pdf

1、從2014年開(kāi)始，是成都移動(dòng)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，正處于轉(zhuǎn)型提升的爬坡階段，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)加劇。整個(gè)行業(yè)正處于技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新、新業(yè)務(wù)不斷涌現(xiàn)、新業(yè)態(tài)快速形成、智能終端快速普及的突變周期。運(yùn)營(yíng)商加速進(jìn)入流量經(jīng)營(yíng)時(shí)代，流量成為增收的主力軍，大眾手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)已經(jīng)趨于飽和。同時(shí)，行業(yè)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)牌、電商異軍突起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進(jìn)，對(duì)傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)的異質(zhì)替代進(jìn)一步加速，公司面臨多層次、全方位的競(jìng)爭(zhēng)，但一直不變的是運(yùn)營(yíng)商和OTT服務(wù)商都在加緊對(duì)

2、客戶群的爭(zhēng)奪。這一切表明單純依靠新增客戶和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶動(dòng)公司快速發(fā)展的模式難以為繼，只有以改革創(chuàng)新為手段，才能推動(dòng)轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。成都移動(dòng)已經(jīng)走到依托轉(zhuǎn)型求發(fā)展的緊要關(guān)口。探尋新的細(xì)分市場(chǎng)和新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)刻不容緩。而政企市場(chǎng)，正是近年來(lái)異軍突起的第三條增收曲線。成都移動(dòng)在全市50億的政企市場(chǎng)消額中，僅占不足30％，增收的潛力巨大。
　　面對(duì)政企市場(chǎng)的拓展，對(duì)于成都移動(dòng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的課題，目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)手段、

3、等等，均需要積極探索，分析問(wèn)題，找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)。通過(guò)行之有效的措施來(lái)檢驗(yàn)市場(chǎng)成功拓展與否。從集團(tuán)公司到省公司都強(qiáng)調(diào)聚焦政企市場(chǎng)拓展的重要性，在戰(zhàn)略上、資源上均予以傾斜。今年成都移動(dòng)市場(chǎng)工作會(huì)明確了把政企市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展貫穿于公司收入增長(zhǎng)提速的各個(gè)環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮政企用戶消費(fèi)的基礎(chǔ)作用，大力發(fā)展戰(zhàn)略性信息化項(xiàng)目，使企業(yè)成為創(chuàng)新主體。加快4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和應(yīng)用。依托新技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)政企市場(chǎng)的藍(lán)?？臻g。目前政企市場(chǎng)還存在產(chǎn)品、渠道、競(jìng)爭(zhēng)策略等諸多問(wèn)題待研究