花市棗苑房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,房地產(chǎn)市場(chǎng)日漸走向成熟、規(guī)范。房地產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈,與此同時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性也變得越發(fā)明顯。花市棗苑房地產(chǎn)項(xiàng)目是北京城和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)的一個(gè)高檔住宅項(xiàng)目。在面臨市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng),消費(fèi)者的需求趨向多元化、多變性的市場(chǎng)環(huán)境下,研究花市棗苑房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題具有現(xiàn)實(shí)的意義。本文運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論以及定性與定量相結(jié)合的分析方法,來(lái)研究花市棗苑房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。首先,在進(jìn)行大量市場(chǎng)調(diào)查的

2、基礎(chǔ)上,對(duì)本項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了全面的SWOT分析。其次,通過(guò)對(duì)北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的細(xì)分,依據(jù)企業(yè)擁有的資源優(yōu)勢(shì)選擇本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。最后,制定了本項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,并提出了營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施。在產(chǎn)品策略中,確定項(xiàng)目生命周期的不同階段及其營(yíng)銷(xiāo)策略,創(chuàng)立“北京城建”品牌,創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目。在價(jià)格策略中,運(yùn)用成本加成定價(jià)法確定項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格,采用低開(kāi)高走策略進(jìn)行市場(chǎng)滲透,差異化定價(jià)滿(mǎn)足差異化需求,并進(jìn)行適當(dāng)折扣。