KS有限責(zé)任公司葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、KS有限責(zé)任公司是在ZX集團(tuán)(主營(yíng)業(yè)務(wù)為精細(xì)化工產(chǎn)品銷售)實(shí)行多元化戰(zhàn)略的背景下，于2006年10月成立的，是一家將澳大利亞原裝葡萄酒貼以自己的商標(biāo)后，進(jìn)口回中國進(jìn)行銷售的貿(mào)易型企業(yè)。由于該公司成立時(shí)間較短，在品牌效應(yīng)明顯的葡萄酒市場(chǎng)中沒有知名度，且沒有明確的葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，致使公司各項(xiàng)工作缺乏指引，市場(chǎng)份額較低。作者試圖通過對(duì)該公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究，引導(dǎo)該公司充分利用自身優(yōu)勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，改善經(jīng)營(yíng)狀況。

2、本文從國內(nèi)外葡萄酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析入手，采用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇理論對(duì)葡萄酒銷售市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合KS有限責(zé)任公司銷售的葡萄酒特點(diǎn)對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)做出選擇。在已經(jīng)確定的目標(biāo)市場(chǎng)里對(duì)供應(yīng)商、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者、購買者以及替代品進(jìn)行分析，然后將SWOT分析法與KS有限責(zé)任公司的實(shí)際結(jié)合，分析其葡萄酒銷售機(jī)會(huì)與威脅以及優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)來最終確定其葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 論文共分為5章。 第1章，緒論。概述企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，介紹企

3、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究的意義和應(yīng)用價(jià)值以及本文的研究方法與研究思路。 第2章，國內(nèi)外葡萄酒市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析。在運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇理論基礎(chǔ)上，深入調(diào)查研究國際、國內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)國內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定KS有限責(zé)任公司短期應(yīng)該參與競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)。 第3章，目標(biāo)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。運(yùn)用波特的五力模型研究目標(biāo)市場(chǎng)中的行業(yè)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況做出分析，接著采用SWO'I’分析理論研究KS有限責(zé)任公司相對(duì)

4、于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅。 第4章，KS有限責(zé)任公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施的保障。在介紹可供企業(yè)選擇的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略后，結(jié)合KS有限責(zé)任公司具體情況，確定其短期及中長(zhǎng)期應(yīng)采取的葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，同時(shí)提出其目標(biāo)市場(chǎng)短期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施的保障。 第5章，結(jié)論。通過分析得出的結(jié)論是：短期以目標(biāo)集中化戰(zhàn)略參與婚慶市場(chǎng)葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)，通過參加婚宴的人群口碑傳播達(dá)到品牌推廣、增大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的目的。中

5、長(zhǎng)期選擇產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，通過創(chuàng)造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手葡萄酒之間的差異，在更大的市場(chǎng)范圍內(nèi)樹立品牌，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 在葡萄酒銷售整體處于供過于求的狀況下，中國的市場(chǎng)發(fā)展空間卻很大，隨著國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒關(guān)稅下降以及消費(fèi)者日漸成熟，必然會(huì)有更多的國外葡萄酒企業(yè)進(jìn)入到該市場(chǎng)中，加之目前國內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)中已有的一線企業(yè)，KS有限責(zé)任公司將會(huì)面臨越來越復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和越來越強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前而言，除開處于強(qiáng)勢(shì)的國內(nèi)幾個(gè)一線品牌，大部分葡萄酒企