鐵通湖南分公司市場營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、市場營銷策略是企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵。我國電信業(yè)雖然以其自身特點在20世紀(jì)90年代呈現(xiàn)了快速發(fā)展的態(tài)勢，但從90年代末開始，發(fā)展勢頭明顯減緩。這表明：中國電信業(yè)已告別以用戶拉動增長的時代，轉(zhuǎn)而進(jìn)入依靠營銷策略性業(yè)務(wù)來實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的時期。鐵通湖南分公司作為新的電信運營企業(yè)，要想在激烈的市場競爭中求得生存，并迅速擴(kuò)大市場份額，提高企業(yè)競爭力，必需制定出適合企業(yè)自身特點和市場環(huán)境的市場營銷策略。
　　 本文首先站在鐵通湖南分公司的

2、角度，對企業(yè)所面臨的市場環(huán)境、競爭形勢和現(xiàn)狀進(jìn)行了詳實的分析與研究。從鐵通湖南分公司的電信市場的基礎(chǔ)資料入手，進(jìn)行深入的調(diào)查研究、數(shù)據(jù)整理、統(tǒng)計分析，同時通過文獻(xiàn)探究，建立理論模型，結(jié)合鐵通湖南分公司電信市場現(xiàn)狀，運用SWOT方法，分析企業(yè)的競爭優(yōu)勢和劣勢，面臨的市場機(jī)遇和威脅。然后，對鐵通湖南分公司的營銷市場進(jìn)行細(xì)分和目標(biāo)定位，并從不同角度提出具體的市場營銷策略。重點以4P理論為基礎(chǔ)，論述公司的市場營銷組合策略，針對不同業(yè)務(wù)提出產(chǎn)品差

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