XYZ裝飾材料公司中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、創(chuàng)立于美國(guó)的防火板發(fā)明企業(yè)XYZ公司是由發(fā)明人于1913年注冊(cè)成立。1994年在上海成為第一家業(yè)內(nèi)外資投資企業(yè)，開始大量生產(chǎn)高品質(zhì)的XYZ牌高級(jí)裝飾防火板。XYZ牌防火板在行業(yè)內(nèi)的表現(xiàn)成為專業(yè)設(shè)計(jì)者心目中理想選擇的產(chǎn)品，但在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的12個(gè)年頭里除了受到中外品牌的市場(chǎng)滲透外和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓，XYZ的品牌地位下挫，在中國(guó)市場(chǎng)的年占有率呈負(fù)增長(zhǎng)。為此公司提出“在現(xiàn)在品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位的基礎(chǔ)下，公司戰(zhàn)略調(diào)整為增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行

2、公司發(fā)展戰(zhàn)略變革”的要求。
　　 本文在介紹此項(xiàng)研究時(shí)，首先從理論的角度對(duì)其涉及到的戰(zhàn)略發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略過(guò)程分析等進(jìn)行研究。接著對(duì)公司的內(nèi)外部環(huán)境加以分析，運(yùn)用戰(zhàn)略管理的分析手段：PEST分析、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型、競(jìng)爭(zhēng)者分析等測(cè)定企業(yè)能力，同時(shí)也采用了定性、定量的方法分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅的環(huán)境，并對(duì)內(nèi)外環(huán)境的能力進(jìn)行匹配，由此確定公司的總體戰(zhàn)略。基于以上分析提出了“XYZ公司以占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)為主導(dǎo)地位，對(duì)產(chǎn)品品種開發(fā)

3、、投資渠道建設(shè)、增加快速反應(yīng)等進(jìn)行調(diào)整，向加快目標(biāo)市場(chǎng)銷售量提升的運(yùn)營(yíng)方式變革”的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定了“在產(chǎn)品輸出的整體方案上實(shí)現(xiàn)目標(biāo)集聚，從整體方案和產(chǎn)品開發(fā)方面實(shí)施差異化”的公司戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，從公司的投資、組織和運(yùn)營(yíng)等方面制定戰(zhàn)略實(shí)施方案。在投資方面采用“集中資源加強(qiáng)有吸引力的市場(chǎng)投資，加大產(chǎn)品和整體方案提供并有效控制成本”以進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品與技術(shù)的市場(chǎng)能力；在組織結(jié)構(gòu)方面，建議增加一個(gè)專門機(jī)構(gòu)加強(qiáng)與總公司聯(lián)系提高反應(yīng)速度；在價(jià)格戰(zhàn)略方面