置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)總結(jié)

1、置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)總結(jié) 置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)總結(jié)與客戶溝通是一門很深的學(xué)問(wèn).你首先要讓他們信任你,認(rèn)可你,他才會(huì)放心的讓你給他找房子,并放心的買下你給他找的房子.置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)總結(jié)如下,快隨小編一起來(lái)了解下.置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)總結(jié)從 5 月 7 日起我進(jìn)入興龍房地產(chǎn)公司開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活.初看,也許覺(jué)得房地產(chǎn)行業(yè)與我所學(xué)專業(yè)并不相關(guān),其實(shí)不然,有房子必然有小區(qū),有綠化,小區(qū)環(huán)境的好壞同樣制約著房?jī)r(jià).再加上對(duì)房屋結(jié)構(gòu),房型和朝向等的了解,與平時(shí)所學(xué)知識(shí)還是有一

2、定契合點(diǎn)的.會(huì)選擇__多半是因?yàn)樗鼘捤傻墓ぷ鳉夥蘸图で樗纳涞膱F(tuán)隊(duì)構(gòu)成.__是一個(gè)年輕人的天下,在這里的員工,平均年齡只有二十八歲左右,充滿活力和朝氣.而且從事二手房買賣,租賃,可以接觸到各色各樣的人群,學(xué)到許多在課堂上沒(méi)有的知識(shí).經(jīng)過(guò)兩輪面試,我來(lái)到__交易中心,然后很快被分配到成飛連鎖店,開(kāi)始了我的工作.該店店面很小,牌子比隔壁賣水產(chǎn)的那家要小的多得多.店員大都是新人,工作基本未滿一個(gè)月,只有店長(zhǎng)是工作了一年的”老員工”,但是他也是剛

3、剛被提升的店長(zhǎng)職務(wù).看到這種狀況,我不禁開(kāi)始懷疑,這里的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎_我能賣出房子去嗎_不過(guò)好在除店長(zhǎng)外其他同事都是應(yīng)屆畢業(yè)生,有很多共同話題來(lái)聊,我預(yù)感到這里的工作會(huì)很愉快,至少不會(huì)出現(xiàn)什么人際關(guān)系的問(wèn)題.隨著時(shí)間的推移,我對(duì)業(yè)務(wù)流程慢慢熟悉起來(lái),操作上越來(lái)越順手.所謂中介就是在買主與賣主之間搭建的橋梁,最終目的自然是為了達(dá)成交易.而我們置業(yè)顧問(wèn)的職責(zé)就是協(xié)調(diào)好買賣雙方的關(guān)系,讓雙方都買我們的帳,這是相當(dāng)需要技巧的.但是單單做好買賣雙方

4、的工作還是不夠的,還要提防連鎖店與連鎖店之間以及別的中介與我們之間的惡性競(jìng)爭(zhēng).比方說(shuō):我們店有一單___的生意就是被別的連鎖店攪黃了.當(dāng)時(shí)買賣雙方價(jià)格都妥了,眼看就簽約了,但是一天之內(nèi)那個(gè)連鎖店攢了五撥客戶去那里看房,把房主的心給挑動(dòng)了,他漲價(jià)了,而且一漲四萬(wàn),并且沒(méi)有商量的余地,于是生意就這樣泡湯了.值得一提的是,那個(gè)店帶去的那幾個(gè)客戶,沒(méi)有一個(gè)想買的,連個(gè)出價(jià)的都沒(méi)有.擺明了就是專門為了攪和我們的生意去的.自己公司旗下的連鎖店尚且如

5、此,更何況公司與公司之間了.像__,__都是我們的死對(duì)頭,每單生意幾乎都是明爭(zhēng)暗搶,自己成不了也絕對(duì)不讓別人成才善罷甘休.實(shí)在是太黑暗了,但也沒(méi)辦法,為了生存呀.至少,這樣的競(jìng)爭(zhēng)并不違反法律法規(guī)的.由于店面實(shí)在太小,以及地理位置處于大片其他中介包圍圈內(nèi),再加上本店員工新手太多沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),二十多天過(guò)去了,我們店里還是一單未成,唯一的一個(gè)三方成單還被別的店做了手腳,弄的我們沒(méi)有拿到應(yīng)得的分成.沒(méi)辦法,誰(shuí)讓我們集體是新來(lái)的,連店長(zhǎng)都是新提的,

6、不欺負(fù)我們欺負(fù)誰(shuí).沒(méi)有生意不能坐等,天下哪有白吃的午餐,完不成業(yè)績(jī)不光是拿錢少的問(wèn)題,還要扣錢呢.于是,我們就集體去外面貼條了.貼條是一件很有意思的事情.以前看見(jiàn)外面胡亂貼著這么多條,覺(jué)得影響市容,現(xiàn)在才清楚,原來(lái)那些買房條和賣房條十張有九張是中介貼的.就算你是個(gè)人賣房或者買房貼了條,那十個(gè)電話有九個(gè)電話都是中介給你打的.這也算這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)之一了吧.另外,我們不單是與普通客戶打交道還要與房蟲(chóng)子打交道,蟲(chóng)子們都是非常專業(yè)的,他們說(shuō)的話就