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文檔簡介
1、銷售管理手冊銷售管理手冊目錄一、區(qū)域銷售管理制度一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度三、發(fā)貨管理制度四、四、發(fā)票管理制度發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度七、換、退貨管理制度八、客戶檔案管理制度八、客戶檔案管理制度九、客戶服務制度九、客戶服務制度十、價格體系政策十、價格體系政策十一、開發(fā)及促銷維護政策十一、開
2、發(fā)及促銷維護政策十二、宣傳品、禮品、贈品使用制度十二、宣傳品、禮品、贈品使用制度十三、報告制度十三、報告制度十四、例會交流制度十四、例會交流制度十五、考核管理制度十五、考核管理制度十六、業(yè)務交接管理制度十六、業(yè)務交接管理制度每品種簽訂一個合同以防止部分結款時無法兌現(xiàn)折讓。3）、與客戶簽訂合同必須嚴格按照公司制定的價格政策、資信限額、交貨方式、結算政策執(zhí)行。4）、與客戶簽訂合同時，須詳細填寫產品品名、單位價格、交貨時間、購貨方全稱及開戶行
3、、帳號、稅號、交貨地點、結算方式和期限等，內容完整無漏項，字跡工整、清晰。5）、銷售部門主管嚴把合同審批關，對所簽合同要認真審核，經(jīng)確認符合條件后方可批準執(zhí)行。6）、根據(jù)合同上注明的交貨日期安排發(fā)貨，無合同不得發(fā)貨。7）、銷售部門建立合同臺帳，詳細記錄收貨單位、簽訂日期、品名、批號、發(fā)貨數(shù)量、合同金額、執(zhí)行情況等，以備查詢。8）、《購銷合同》應每月整理、裝訂成冊，存檔備案。三、發(fā)貨管理制度三、發(fā)貨管理制度根據(jù)代理合同約定，及時、準確、安
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